La Asociación de Bodegueros del Perú (ABP) ha reportado una preocupante caída en las ventas de bodegas a nivel nacional, con una reducción de más del 50% en sus transacciones. En medio de esta situación, la transformación digital es una solución vital para la supervivencia y el crecimiento de este importante canal comercial, que sigue siendo fundamental para el consumo masivo en el país.
Una de las principales herramientas tecnológicas que está demostrando ser un catalizador de cambio es la georreferenciación. Según Núcleo de equipo, una empresa especializada en inteligencia de retail en Perú y LATAM, la georreferenciación permite a las empresas visualizar datos geográficos asociados a sus indicadores comerciales. Esto proporciona una mejor comprensión del comportamiento de compra de los consumidores y ayuda a identificar nuevas oportunidades de crecimiento en diferentes regiones del país.
Teamcore destaca que al identificar áreas de alta demanda y planificar rutas de distribución más eficientes, las bodegas y otras empresas pueden maximizar sus ventas y mejorar la eficacia de su servicio. “Este tipo de información es clave para ajustar las estrategias comerciales de manera más específica, teniendo en cuenta factores como la ubicación geográfica y las preferencias locales de los consumidores”, señala la compañía.
Estrategias clave
Actualmente, las empresas de consumo masivo están integrando cada vez más los datos geoespaciales en sus operaciones para optimizar sus decisiones estratégicas. Desde la gestión de puntos de venta hasta la personalización del marketing y la optimización logística, la georreferenciación proporciona una ventaja competitiva. Al segmentar por región, las empresas pueden reaccionar a las tendencias locales y mejorar la distribución de sus productos de forma más precisa y eficiente.
Un ejemplo claro de la efectividad de la georreferenciación es una empresa de alimentos que busca posicionar un producto asequible en zonas de bajos ingresos. A través de esta tecnología, la compañía puede identificar las áreas con mayor potencial de éxito y concentrar sus esfuerzos en esas localidades. Este enfoque también permite ajustar las estrategias comerciales según la demografía y las características socioeconómicas de cada zona, garantizando resultados más efectivos.
Beneficios y aplicación
Desde Teamcore explican que uno de los beneficios principales de la georreferenciación es la capacidad de identificar oportunidades en mercados específicos mediante herramientas visuales como mapas de calor y gráficos de fácil interpretación. Estos datos permiten a las empresas visualizar dónde se deben enfocar los esfuerzos para maximizar resultados.
Además, la georreferenciación facilita la microsegmentación de las estrategias comerciales, especializando las acciones de marketing y ventas en función de variables como la ubicación y el perfil socioeconómico de los clientes.
Para lograr una estrategia exitosa, contar con datos precisos sobre el comportamiento de compra es esencial. En este sentido, Teamcore ha adquirido Grupo BIT, un proveedor de tecnología especializado en inteligencia empresarial para canales minoristas tradicionales, que ofrece herramientas avanzadas de análisis de datos y georreferenciación para maximizar los resultados comerciales.
